微信營(yíng)銷是我們現(xiàn)在談?wù)撟疃嗟氖虑椋吘刮⑿抛鳛闀r(shí)下熱度較高的產(chǎn)品，依靠它做產(chǎn)品儼然成了各位站長(zhǎng)的共知。但是微信營(yíng)銷是否是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷之首，做成功它就可以一勞永逸？我想大家心里也不是很有底，畢竟微信營(yíng)銷的名氣更多來(lái)自于參與者的追捧，當(dāng)微信成為趨勢(shì)，那么架構(gòu)在微信上的營(yíng)銷理念自然會(huì)成為熱點(diǎn)。但是我還是想說(shuō)，雖然營(yíng)銷無(wú)處不在，立足微信超高的用戶粘度更是如魚(yú)得水，但是萬(wàn)事萬(wàn)物都有對(duì)立的一面，我不否認(rèn)微信營(yíng)銷順應(yīng)當(dāng)下熱點(diǎn)，但是并不是每個(gè)人都能做成功，其背后的隱患還是需要各位注意。
朋友圈只是小圈子，很難將營(yíng)銷理念過(guò)分滲透。之所以對(duì)微信營(yíng)銷并不完全看好，是因?yàn)橄啾扔谖⒉⑿诺拿襟w屬性要淡化很好，取而代之的是朋友之間的關(guān)系脈絡(luò)。在這種一種背景下，過(guò)分強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷性未免有些不合時(shí)宜。況且即便是你將一些具有相同屬性的用戶集中在一起，集中進(jìn)行營(yíng)銷的話，那么如何在營(yíng)銷與生活中找到平衡點(diǎn)也是一個(gè)不小的難題。當(dāng)我們看到別人利用微信日賺斗金的時(shí)候，我們不能只想到他們的粉絲為何如此高粘度，而應(yīng)該想想這些用戶是怎樣集中起來(lái)的，又是如何篩選得來(lái)的。很多時(shí)候，微信圈子總是用于交流和溝通，將商品活動(dòng)信息植入進(jìn)去，方案、宣傳點(diǎn)以及對(duì)接渠道都需要好好的想一想。但是即便你將這些都做到位了，那么如何讓用戶主動(dòng)去推廣你的信息，就又成了難題。畢竟時(shí)下微信對(duì)于營(yíng)銷的形成也是采取扼殺的態(tài)度，禁止轉(zhuǎn)發(fā)和集贊，我想這一系列難題都不斷向我們證明，微信只不過(guò)是一個(gè)小圈子，無(wú)法將營(yíng)銷理念過(guò)多植入其中。
熱度并不等同于成熟度，渠道鏈接性還不夠。不管是對(duì)接朋友圈的推送還是依靠大號(hào)的推廣，微信營(yíng)銷都未必是效果最好的那一個(gè)。因?yàn)橄拗朴诤芏喙δ?，微信無(wú)法在營(yíng)銷的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)即時(shí)的互動(dòng)溝通，也無(wú)法讓更多陌生的人參與其中，大家看到的只是一個(gè)個(gè)單獨(dú)的個(gè)體，而沒(méi)有將這些流量集中體現(xiàn)在一個(gè)鮮明的事物上。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)我們?cè)谖⑿排笥讶χ袖N售產(chǎn)品時(shí)，那么成交顧客的消費(fèi)記錄，其他人是看不到的，無(wú)法從第三方得到依據(jù)，由此才促使更多的賣家通過(guò)曬單來(lái)提升這方面的需求。當(dāng)然這只是其中一個(gè)方面，實(shí)際上在操作的過(guò)程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很少有工具可以幫助我們?cè)跔I(yíng)銷的過(guò)程中更加準(zhǔn)確的掌握用戶的動(dòng)向，我們很難針對(duì)自己的營(yíng)銷行為做出實(shí)際的數(shù)據(jù)分析，只能通過(guò)其他角度去間接衡量營(yíng)銷效果。這樣必然導(dǎo)致整個(gè)過(guò)程無(wú)法得到最有效的監(jiān)控，效果的好壞自然少了一分穩(wěn)定性。
微信大號(hào)沒(méi)有想象中那般強(qiáng)大的號(hào)召力。之所以不看好微信營(yíng)銷，主要還是因?yàn)槲⑿庞嗛喬?hào)的未來(lái)未必一片光明。之前看重微信訂閱號(hào)，是因?yàn)槠浒俜职俚拇蜷_(kāi)率，但自從微信將其推送消息進(jìn)行折疊后，微信訂閱號(hào)的功力就被廢掉了一半。而且隨著自媒體的發(fā)展，訂閱號(hào)也始終無(wú)法展現(xiàn)出對(duì)于用戶閱讀習(xí)慣的根本改變。在微信使用中，絕大多數(shù)人還是側(cè)重于與朋友聊天，看朋友圈動(dòng)態(tài)，最后才會(huì)想起去訂閱號(hào)看看內(nèi)容，這樣的順序已經(jīng)證明當(dāng)我們將全部精力都集中在訂閱號(hào)上時(shí)，很容易不被轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致資源的浪費(fèi)。況且微信的屬性短期內(nèi)不會(huì)得到重大的改變，那么就意味著即便現(xiàn)在官方針對(duì)訂閱號(hào)的態(tài)度有一絲緩和，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，微信訂閱號(hào)根本提供不了微信運(yùn)營(yíng)者想象中的幫助，將訂閱號(hào)作為粉絲的集中地或許可行，但是將訂閱號(hào)作為營(yíng)銷推廣的最后一環(huán)顯然不太合適，畢竟誰(shuí)也不知道自己的用戶粉絲到底有多忠實(shí)，又有多少動(dòng)力愿意聽(tīng)信你的營(yíng)銷。
市場(chǎng)熱點(diǎn)掩蓋了微信營(yíng)銷的致命弱點(diǎn)。即便我這么清楚的揭開(kāi)微信營(yíng)銷的弱點(diǎn)，一些朋友還是不會(huì)相信，大家口中的新時(shí)代營(yíng)銷理念竟然如此漏洞百出，可是事實(shí)就是這樣。微信營(yíng)銷作為一個(gè)溝通工具，它的本質(zhì)就是交流而不是營(yíng)銷。之所以有些人能夠?qū)⑽⑿盘?hào)做成商業(yè)號(hào)。是因?yàn)樗麄兩瞄L(zhǎng)將一些具有固定需求的用戶集中在一起，并進(jìn)行營(yíng)銷，而且在這個(gè)過(guò)程中不乏一些粉絲經(jīng)濟(jì)和從眾效應(yīng)。現(xiàn)在微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于溝通的便捷和朋友圈交流的全面，但在營(yíng)銷上的補(bǔ)位卻是泛善可陳。自己身邊一個(gè)朋友在微信上銷售性感內(nèi)衣，現(xiàn)在一個(gè)月可以賺到三萬(wàn)，但是她起步的工具仍然是微博，通過(guò)微博將關(guān)注著導(dǎo)入微信，再利用朋友圈的推送面進(jìn)行營(yíng)銷，這么看來(lái)微信營(yíng)銷也只不過(guò)是微博營(yíng)銷的后門，做成功了有微信的功勞，但是起步仍然要?dú)w功于微博。這就是一個(gè)鮮明的例子，微博可以快速聯(lián)絡(luò)陌生人，了解陌生人，與陌生人進(jìn)行交流，通過(guò)具有特定方向的內(nèi)容進(jìn)行聚攏，然后匯總到微信進(jìn)行篩選，但這些微信都做不了，因?yàn)樗目臻g太私密，也太敏感。
對(duì)于微信營(yíng)銷仍然不排除其繼續(xù)被市場(chǎng)捧紅的現(xiàn)狀，但是作為普通運(yùn)營(yíng)者的我們，微信營(yíng)銷并不勝過(guò)其他所有產(chǎn)品，當(dāng)你在渠道有較多資源的時(shí)候沒(méi)有必要舍近求遠(yuǎn)，做好其他平臺(tái)然后再將其導(dǎo)入微信也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
