開展網(wǎng)絡(luò)營銷，以低成本贏高利潤！
網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)廣義的概念，單從網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)ζ髽I(yè)或產(chǎn)品提供的價(jià)值來說，任何企業(yè)和個(gè)人都可以，同時(shí)應(yīng)該開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
而事實(shí)上，對(duì)于一些以銷售利潤為導(dǎo)向的企業(yè)來講，只有部分產(chǎn)品適合開展網(wǎng)絡(luò)營銷。它的界定方法很簡(jiǎn)單，開展網(wǎng)絡(luò)營銷后單筆銷售的利潤是遠(yuǎn)大于為促成單筆銷售投入的成本。
以一個(gè)實(shí)例進(jìn)行說明：江蘇某醫(yī)院投入1000元廣告費(fèi)到
百度競(jìng)價(jià)排名的情況下，經(jīng)過層層轉(zhuǎn)換，最終有5位顧客來院消費(fèi)，該醫(yī)院以美容為訴求點(diǎn)，顧客平均消費(fèi)3000元、平均利潤1000元，最終獲得總利潤5000元。這就是典型的民營醫(yī)療廣告策略--嚴(yán)格控制廣告投入產(chǎn)出比，然后不斷提升投放量。同時(shí)不斷優(yōu)化，提高每一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。
在這個(gè)例子里，我們看看企業(yè)獲得了什么，在增加了部分員工工資成本的情況下，1000元轉(zhuǎn)換成了5000元，同時(shí)對(duì)潛在客戶標(biāo)題式宣傳了3100人次，對(duì)潛在客戶內(nèi)容式宣傳250次，獲取了30位潛在客戶的個(gè)人信息，最后擁有了5位客戶。
如果企業(yè)沒有開展網(wǎng)絡(luò)營銷，這些客戶影響力和利潤就都屬于已經(jīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。
那么，請(qǐng)您用一分鐘時(shí)間估算下，您的產(chǎn)品適合做網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？
當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅只有靠投放廣告才能帶來訪問量。搜索引擎優(yōu)化、定向網(wǎng)絡(luò)推廣、病毒式傳播……，這些技巧都可以幫助企業(yè)獲得大量潛在客戶的來訪。
網(wǎng)絡(luò)營銷的三個(gè)核心環(huán)節(jié)
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于企業(yè)的革命意義在于它克服了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的時(shí)間、空間障礙，縮短了中間環(huán)節(jié)和渠道，降低了宣傳和交易成本。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的中心思想就是如何讓企業(yè)與客戶通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的溝通。
通過網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)能夠更有效地配置營銷資源；提升營銷效率；以較低的營銷成本使企業(yè)影響力最大化。然而，隨著我國企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解和運(yùn)用能力不斷提高，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)逐步開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。那么企業(yè)如何才能通過網(wǎng)絡(luò)營銷來提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出哪？
1.定位：根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品、客戶的進(jìn)行準(zhǔn)確定位，制定營銷計(jì)劃，建設(shè)營銷型網(wǎng)站；
2.推廣：整合網(wǎng)絡(luò)資源，通過營銷方法和工具來宣傳網(wǎng)站；
3.優(yōu)化：對(duì)宣傳推廣帶來的訪客進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化，并持續(xù)效果評(píng)估和優(yōu)化
模式非常簡(jiǎn)單，只是包含了大量的技巧。而能否取得成功，最終有多么成功？這完全取決于網(wǎng)絡(luò)營銷架構(gòu)者對(duì)企業(yè)所在行業(yè)的領(lǐng)悟、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的理解和對(duì)網(wǎng)絡(luò)工具運(yùn)用的熟練程度，以及企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度和執(zhí)行力。
