現(xiàn)在微信營(yíng)銷可以說(shuō)是路人皆知。不管是專職經(jīng)營(yíng)還是兼職賺外快，大家對(duì)于微信總是寄寓了多一分的厚望。作為我個(gè)人來(lái)講，自然希望借助微信實(shí)現(xiàn)自己的網(wǎng)賺黃金夢(mèng)。但是再好的愿景真正實(shí)行起來(lái)都將是另一番景色。
在微信運(yùn)營(yíng)的前兩個(gè)月，除了零零星星通過(guò)其他渠道積攢的粉絲以外，其他大部分都是周邊陌生人加的。對(duì)于這部分用戶真心是流失率太高，根本就留不住，更不用說(shuō)后期的銷售和推廣。不瞞大家說(shuō)，我前期的運(yùn)營(yíng)狀況就是這樣，每天增加的粉絲很少互動(dòng)，搞得我后來(lái)就不太想堅(jiān)持了。
而真正迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)的是今天春節(jié)，跟別人學(xué)了一招紅包營(yíng)銷，才使得自己的粉絲數(shù)量有了一個(gè)較大的增長(zhǎng)。按照常規(guī)的思路，當(dāng)我有了一定數(shù)量的粉絲以后，我做推廣或是銷售產(chǎn)品的難度會(huì)降低，但是事實(shí)上當(dāng)我在朋友圈發(fā)送消息的時(shí)候，很少有人點(diǎn)贊和支持。于是我在粉絲數(shù)量問(wèn)題之后又遇到了一個(gè)轉(zhuǎn)化難的問(wèn)題。可以說(shuō)對(duì)于一個(gè)草根，面對(duì)一定數(shù)量的粉絲卻無(wú)法形成足夠的號(hào)召力其實(shí)是很糾結(jié)的。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我不斷地尋求答案，市場(chǎng)上那些大咖的經(jīng)驗(yàn)教程我是沒(méi)少看，直到現(xiàn)在都感覺(jué)自己當(dāng)時(shí)挺拼的。積累到現(xiàn)在，我對(duì)于微信營(yíng)銷也有了幾點(diǎn)新的看法。
圈子效應(yīng)固然可靠，但是營(yíng)銷手段很難滲透?？梢哉f(shuō)微信營(yíng)銷立足的終究是一個(gè)私密的社交關(guān)系，在這里無(wú)論是銷售還是推廣產(chǎn)品都面臨較大的難度，翻閱其他朋友的一些文章我們也能看出來(lái)，大家在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品銷售的時(shí)候總是會(huì)建立一點(diǎn)之上，那便是精準(zhǔn)用戶。只有擁有了精準(zhǔn)用戶我們才會(huì)有下一步的動(dòng)作?？墒遣⒉皇撬械呐笥讯伎吹搅穗[性的這點(diǎn)，在我們瘋狂加人，推銷產(chǎn)品之際，后續(xù)可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有人知道？被舉報(bào)、封號(hào)亦或是拉黑，用戶的行為是我們無(wú)法判斷和預(yù)測(cè)的。當(dāng)我們堂而皇之的想著對(duì)方買到東西會(huì)曬單進(jìn)而影響到他們朋友的時(shí)候，你是否想到微信營(yíng)銷真的有工具幫你掌握這一切的動(dòng)態(tài)嗎？
微信營(yíng)銷成圈中，敗也圈中。這個(gè)圈當(dāng)然還是指朋友圈，朋友圈原本算是一群朋友之間的情感交流下的凈土，主要方便大家相互交流，如果要用于營(yíng)銷形式，還是有著很好的存在價(jià)值。但是現(xiàn)在微商的營(yíng)銷活動(dòng)太過(guò)于頻繁，直接導(dǎo)致微信交流圈廣告泛濫，惹起朋友圈中最大的反感，引起的負(fù)面新聞不斷，產(chǎn)生了很多負(fù)面效果。微信加大打擊力度，朋友圈前段時(shí)間遭受假貨橫行的現(xiàn)象得到遏制。營(yíng)銷風(fēng)氣得到了有效改善，電商平臺(tái)正規(guī)化的發(fā)展也得到了積極的體現(xiàn)，不過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)還是普遍存在形式單一化，發(fā)展遇到困惑，因此微信營(yíng)銷成在朋友圈，敗也朋友圈。
公眾號(hào)的影響勢(shì)力并非想象中強(qiáng)大。公眾號(hào)起初是被認(rèn)為微信營(yíng)銷長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的最終動(dòng)力，但隨著微信官方的打壓，這種優(yōu)勢(shì)要比之前弱化很多。而且可以肯定的是無(wú)論是何種形態(tài)的推廣，公眾號(hào)的作用永遠(yuǎn)都是在后期，也就是在用戶的沉淀上。對(duì)于草根來(lái)講，做公眾號(hào)最多是一種宣傳的補(bǔ)位，很難在前期直接作為龍頭培養(yǎng)，這不僅需要消耗大量的精力和資源，對(duì)操作也是有相當(dāng)多的限制。因此，作為普通營(yíng)銷者的我們不要輕易的將注意力全部放在公眾號(hào)上，它對(duì)于粉絲的凝聚力很多時(shí)候還是取決于你前期的工作是否到位。
微信營(yíng)銷時(shí)下多了幾分盲目。現(xiàn)在微信的概念真的是要多少有多少，大家都在盲目的追捧微信帶來(lái)的營(yíng)銷力度，卻沒(méi)有一個(gè)真正去思考這番熱度背后究竟能帶來(lái)多少轉(zhuǎn)化率。之前就有人做過(guò)調(diào)查一個(gè)十萬(wàn)粉絲的訂閱號(hào)，最終能到左右到的用戶只有5000人，雖然數(shù)據(jù)無(wú)從考證，但是我們還是要敲響一個(gè)警鐘，那那便是微信營(yíng)銷并非預(yù)期的那樣美好。你說(shuō)微信可以做電商，但是你說(shuō)用戶沉淀如何去做，交易擔(dān)保誰(shuí)來(lái)承擔(dān)，大家的信息和產(chǎn)品交流又該從哪個(gè)方面進(jìn)行？難道僅僅依靠朋友圈的產(chǎn)品推送和微信上的幾句問(wèn)答就能讓這樣的生意做個(gè)5年，10年的？如果這樣想，未免有些太過(guò)于幼稚。其實(shí)現(xiàn)在去看微信，你會(huì)覺(jué)得它其實(shí)只不過(guò)是一個(gè)交流工具，雖然時(shí)下有很多可以拓展的功能，但是在沒(méi)有資源和經(jīng)驗(yàn)的前提條件下，自我開發(fā)的難度還是很大的。
那么微信營(yíng)銷到底該如何經(jīng)營(yíng)？
微信營(yíng)銷自身也是充滿了矛盾性，即便是存在諸多問(wèn)題但仍然是可以挖掘的寶藏，只是在這個(gè)過(guò)程中我們需要調(diào)整下自己的心態(tài)就行。同時(shí)也要找準(zhǔn)真正有效的執(zhí)行點(diǎn)。
或許精準(zhǔn)化的發(fā)展之路是我們應(yīng)該掌握的。很多微商一直將擴(kuò)大粉絲群體作為微信營(yíng)銷的目標(biāo)，這樣的誤區(qū)是比較可怕的，求量不求質(zhì)應(yīng)該說(shuō)是不可取的，如果一味地?cái)U(kuò)大刷粉的可能，這就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)而言，隨時(shí)帶來(lái)的隱藏的問(wèn)題就很多。微信營(yíng)銷始終還得要依靠精細(xì)化發(fā)展，就像前文所講，我們需要找到精準(zhǔn)的用戶來(lái)源，進(jìn)而推送合適的內(nèi)容和產(chǎn)品，在確保大家都接觸的前提條件下再做其他的準(zhǔn)備。為什么現(xiàn)在有很多微商在研究合理的加粉手段，目的就是為了更好地找到我們心儀的推廣對(duì)象。
此外，大家的操作思路也要適當(dāng)改變一下，就拿微商這么一個(gè)分支來(lái)講，將淘寶的方法照搬過(guò)來(lái)是肯定行不通的。重點(diǎn)把握和運(yùn)用微信平臺(tái)最大優(yōu)勢(shì)—溝通交流，將所有有利資源得到綜合，不要過(guò)分追求人數(shù)以及影響力，一切踏踏實(shí)實(shí)才是真，基礎(chǔ)工作做到位才是永久。將微信作為溝通的第一道門卡，篩選用戶的同時(shí)也做好用戶到粉絲的轉(zhuǎn)化，可以的話促成二次甚至是多次交易才是我們真正愿意看到的場(chǎng)景。
微信營(yíng)銷永遠(yuǎn)都要站在一個(gè)需求者的角度去思考問(wèn)題，如果用戶是我他會(huì)怎么想，如果用戶是我，對(duì)我的推廣文案是否會(huì)真的感興趣？微信營(yíng)銷是一個(gè)全新的題材，但營(yíng)銷推廣的準(zhǔn)則不會(huì)變，仍然需要針對(duì)用戶心理做細(xì)致的研究。尋找反對(duì)的聲音看似只是在找缺點(diǎn)，其實(shí)是將需求點(diǎn)更好地掌握在自己手中，合理利用資源牌獲得最大的收益。
最后要說(shuō)的就是微信營(yíng)銷也是一個(gè)基于信任的工程，前期的難度可想而知，對(duì)于草根更是如此，為什么對(duì)于微信營(yíng)銷有人歡喜有人憂，這并不是單純的經(jīng)營(yíng)手法造成的，很多時(shí)候也是一種資源缺口導(dǎo)致的必然結(jié)果，微信營(yíng)銷終究是一個(gè)推廣的二線陣營(yíng)，若能導(dǎo)入前期積攢的人氣，后續(xù)的發(fā)展不在話下，但若是一個(gè)白手起家的產(chǎn)品在微信上做推廣，那么適當(dāng)做好其他資源渠道的宣傳和推廣也是相當(dāng)重要?；蛟S只有這樣才能快速成長(zhǎng)起來(lái)，例如微博等工具都可以成為我們的利器。
