對(duì)產(chǎn)品而言，為應(yīng)用選擇正確的關(guān)鍵字會(huì)對(duì)成功與否起到至關(guān)重要的作用。不過(guò)至今為止，尚未有一款工具把開發(fā)者從無(wú)聊并龐大的調(diào)查中解放出來(lái)。
app-store-optimization
在AppStore，我們已經(jīng)能看到150萬(wàn)款軟件應(yīng)用，此外新軟件也正在源源不斷加入進(jìn)來(lái)。于是，開發(fā)者必須特別關(guān)注應(yīng)用商店優(yōu)化策略（ASO:app store optimization),尤其是關(guān)鍵字的優(yōu)化。本文將詳細(xì)講述如何通過(guò)選擇合適的關(guān)鍵字，來(lái)優(yōu)化應(yīng)用商店搜索。
當(dāng)開發(fā)首款產(chǎn)品的時(shí)候，可能你根本連ASO是什么都不知道，因?yàn)橛刑鄤e的事情需要你做。大多數(shù)新手開發(fā)商甚至到游戲要進(jìn)入Appstore的時(shí)候才知道有“關(guān)鍵字”這件事要去研究。正因?yàn)檫@些開發(fā)商幾乎沒(méi)有在關(guān)鍵字上花時(shí)間，這會(huì)直接導(dǎo)致他們損失大量潛在下載量。 有數(shù)據(jù)顯示，63%的下載量源于應(yīng)用商店的搜索行為，所以開發(fā)商一定要確保在關(guān)鍵字上下足功夫。
一 建立一個(gè)關(guān)鍵字庫(kù)
不過(guò)，在建立你的關(guān)鍵字庫(kù)之前，你必須熟悉一些ASO的基本術(shù)語(yǔ)：
1，關(guān)聯(lián)性（Relevance）：某個(gè)特定的關(guān)鍵字與你的應(yīng)用以及目標(biāo)用戶之間的相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化率。
2，難度（Difficulty）：某一特定關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度，這個(gè)值越高意味著它更難進(jìn)入前列排名。
3，流量（Traffic）：特定關(guān)鍵字的搶手程度，在搜索中被搜索的次數(shù)越高，這個(gè)值就越高。
判斷具有關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字
二 App Store相關(guān)關(guān)鍵字
蘋果目前正在試驗(yàn)一個(gè)新的應(yīng)用商店功能，當(dāng)你開始查詢的時(shí)候，相關(guān)關(guān)鍵字可以直接展示在用戶面前。
獲取關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)
現(xiàn)在，你已經(jīng)有了一個(gè)關(guān)鍵字字庫(kù)，之后你必須獲得特定的應(yīng)用商店數(shù)據(jù)，許多ASO工具都會(huì)為你呈現(xiàn)關(guān)鍵字流量和關(guān)鍵字難度。這個(gè)步驟很關(guān)鍵，之后，你需要獲得每一個(gè)關(guān)鍵字的流量和難度，這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)樵谶M(jìn)入第二步之前，你需要把關(guān)鍵字庫(kù)中那些零流量的關(guān)鍵字全部清空（或者把他們放到一個(gè)待定區(qū)，因?yàn)橛行╆P(guān)鍵字很有可能在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)再次獲得流量，誰(shuí)能想到flappy bird突然能紅起來(lái)呢？）。根據(jù)你的游戲類型，以及你采用ASO工具采集到的信息，平均一下iPhone和iPad的得分，從而獲得一個(gè)合計(jì)難度/流量數(shù)字。
明智地選擇你的關(guān)鍵字
Appstore對(duì)于關(guān)鍵字列表的長(zhǎng)度限制在100個(gè)字符以內(nèi)，在這個(gè)有限的長(zhǎng)度內(nèi)，我們需要決定到底使用哪些關(guān)鍵字。而這一切行為的最終目標(biāo)是從關(guān)鍵字庫(kù)中選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字，這些適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字將帶來(lái)有效的下載量。首先，我們要記住：
高相關(guān)性+適當(dāng)?shù)碾y度+一般的流量=下載量的增加
適當(dāng)?shù)碾y度：我們需要一些不排名不算太困難的關(guān)鍵字，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品本身在Appstore上基本上是沒(méi)有知名度的，我們不是憤怒的小鳥。
一些流量：我們需要有一定搜索量的關(guān)鍵字，否則我們會(huì)浪費(fèi)100字符的空間，沒(méi)有流量就不會(huì)帶來(lái)下載。
現(xiàn)階段我們通常會(huì)有兩個(gè)選擇，要么選擇流量高的關(guān)鍵詞，要么選擇有難度的關(guān)鍵詞。到底要選擇哪個(gè)呢？也許你的回答可能是選擇流量高的關(guān)鍵字。
選擇關(guān)鍵字的難度
假設(shè)這是你的第一款應(yīng)用，那么建議你從現(xiàn)在開始就要考慮為關(guān)鍵字打分了，在你所有有流量的關(guān)鍵字中做一個(gè)排名，并為他們的難度分一下等級(jí)。以下算法會(huì)對(duì)于你的軟件排名造成影響：
1，總下載量（當(dāng)前版本和以往版本）
2，下載動(dòng)量（下載加速度）
3，評(píng)論量（正反面評(píng)論和歷史評(píng)論）
4，玩家活躍度（應(yīng)用被打開的頻率）
5，拋棄率（應(yīng)用被刪除的比率）
6，點(diǎn)擊下載率（有多少下載量來(lái)自于搜索下載）
一般來(lái)說(shuō)，我們的應(yīng)用中排名前十的有流量的關(guān)鍵字需要大量的測(cè)試和評(píng)估，所以不要期望一次就選中你想要的關(guān)鍵字，ASO優(yōu)化需要時(shí)間，需要持續(xù)的監(jiān)控和調(diào)整，這是一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。
此外，Appstore會(huì)經(jīng)常改變他們的算法，所以我們需要有快速反應(yīng)和修改的能力。選擇一個(gè)高相關(guān)、低難度的關(guān)鍵字以及至少有一些搜索量的關(guān)鍵字是你最好的而選擇。每一次更新關(guān)鍵字列表都會(huì)給你帶來(lái)更多的收獲，所以第一次提交后要放棄，保持篩選的過(guò)程。
難度等級(jí)
如果你的軟件已經(jīng)上線，那么現(xiàn)在可以分一下關(guān)鍵字排名列表了，理想情況下，你應(yīng)該隨時(shí)關(guān)注關(guān)鍵字對(duì)下載所造成的影響。這個(gè)信息很有價(jià)值，因?yàn)樗鼤?huì)幫助你對(duì)于后續(xù)的決策作出很好的指導(dǎo)作用。知道你的關(guān)鍵字排名對(duì)于你確定之后的難度等級(jí)也是一件很重要的事，我們排列出出以下難度等級(jí)。分出難度等級(jí)可以幫你快速縮小潛在的關(guān)鍵字列表。
1，目標(biāo)關(guān)鍵字：（難度小于2，以及排名小于10），這是你的首選，這種關(guān)鍵字讓你有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在搜索的前十位中；
2，備選關(guān)鍵字：（難度在2-4之間，以及排名在10-30之間）這是你的備選，如果你不能確定足夠多的目標(biāo)難度關(guān)鍵字，那么你可以用這些關(guān)鍵字填滿你的列表；
3，排除關(guān)鍵字：（難度大于4，排名大于30）：這是你需要排除的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)幫你帶來(lái)下載量。
理想狀態(tài)下，你應(yīng)該擁有足夠多的目標(biāo)關(guān)鍵字可以選擇，如果沒(méi)有足夠的備選關(guān)鍵字的話，建議重新讀一次第一篇文章。游戲上架才是真正的開始，從游戲上架的那一刻，你就應(yīng)該時(shí)刻追蹤關(guān)注你的關(guān)鍵字排名情況，關(guān)注評(píng)論、排名、下載等元素，確定你到底需要哪些關(guān)鍵字。
流量為王
到目前為止我們大部分時(shí)間都在說(shuō)難度和關(guān)聯(lián)度，其實(shí)流量肯定也是非常重要的，沒(méi)有流量就沒(méi)有一切，只是說(shuō)在有了一定流量的情況下我們會(huì)更多關(guān)注難度和關(guān)聯(lián)度，比方說(shuō)你只有一個(gè)關(guān)鍵字可以填寫了，但是你還有三個(gè)潛在關(guān)鍵字可以做選擇，如果他們都是高關(guān)聯(lián)度和相同難度的話，那么自然要選擇高流量的關(guān)鍵字
三 進(jìn)階小貼士
空間是很寶貴的，蘋果限制了用戶100個(gè)字符。所以我們要在有限的空間里將關(guān)鍵字的作用發(fā)揮到最大。可以在自己軟件的名稱中加入關(guān)鍵字，不過(guò)要記住，如果你想要把自己的產(chǎn)品打造成品牌的話，切忌把自己的軟件名稱變成垃圾堆哦！
注意關(guān)鍵字的長(zhǎng)度，盡量保證每一個(gè)關(guān)鍵字小于10個(gè)字符。保持快速更新，因?yàn)槊看胃?，你都將有機(jī)會(huì)刪除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵字以及增添新的關(guān)鍵字。
記住要使用那些跟你的應(yīng)用和用戶又高關(guān)聯(lián)度的關(guān)鍵字。有些關(guān)鍵字看起來(lái)有著排名優(yōu)勢(shì)，可是對(duì)于你的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)根本沒(méi)有意義。比如你正在開發(fā)一款數(shù)學(xué)游戲，但是你卻把關(guān)鍵字定義為“游泳”，雖然說(shuō)游泳有著相當(dāng)出色的流量和中級(jí)難度，可是它跟你的產(chǎn)品完全無(wú)關(guān)。
這時(shí)候如果有一個(gè)玩家想要找一些游泳游戲或者游泳學(xué)習(xí)冊(cè)，前十名搜索里確實(shí)出現(xiàn)了你的數(shù)學(xué)游戲產(chǎn)品，可是他們會(huì)下載么？幾乎沒(méi)有哪個(gè)人會(huì)吧？因?yàn)橹挥芯哂嘘P(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字才能產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化率。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字
我們可以通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)判定哪些關(guān)鍵字具有關(guān)聯(lián)性。
首先，你要了解自己的潛在用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。你可以在Appstore排行榜內(nèi)尋找自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然這里有個(gè)小訣竅，你不用一個(gè)個(gè)瀏覽不同的熱門應(yīng)用，只要使用App Figures的Top Apps工具就行，它可以極為便利地為你展示多達(dá)三個(gè)分類的熱門排名應(yīng)用。除此之外，你還可以查找Appnique的“推薦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”列表以及Sensor Tower的“追蹤競(jìng)爭(zhēng)者”工具。
OK，現(xiàn)在你已經(jīng)找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，利用Sensor Tower的Keywod Spy可以讓你發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字，這個(gè)工具除了讓你發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字以外，還能讓你看到自己產(chǎn)品的關(guān)鍵字與之重疊的情況。
在這個(gè)階段，你的主要目標(biāo)就是制作一個(gè)廣泛的、含有潛在關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字庫(kù)，不同的ASO工具可能會(huì)給你提供不同的關(guān)鍵字，而你的工作就是手動(dòng)篩選出最終可以使用的那些關(guān)鍵字。
其他判斷關(guān)鍵字的辦法
1，軟件名稱
許多應(yīng)用軟件在自己的名稱中其實(shí)就會(huì)含有一些重要的關(guān)鍵字，所以名稱是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，總體來(lái)說(shuō)，你應(yīng)該在你的應(yīng)用中添加一些高流量、高難度的關(guān)鍵字。
2，軟件描述
仔細(xì)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)用描述，有些應(yīng)用很可能會(huì)在描述中包含潛在關(guān)鍵字，不過(guò)值得注意的是，Appstore的算法可能不會(huì)講應(yīng)用描述中的文字列入排名考慮因素。
3，軟件評(píng)價(jià)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的高分評(píng)價(jià)中有時(shí)候也會(huì)有潛在關(guān)鍵字，從五星評(píng)價(jià)開始找，因?yàn)槲逍窃u(píng)價(jià)是最直觀的玩家的需求。
4，谷歌趨勢(shì)
如果你想知道某個(gè)關(guān)鍵字的檢索量，其實(shí)谷歌趨勢(shì)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。依舊以數(shù)學(xué)游戲作為例子，我們把“數(shù)學(xué)游戲”作為基礎(chǔ)關(guān)鍵字，同時(shí)查詢“數(shù)學(xué)運(yùn)動(dòng)”和“數(shù)學(xué)訓(xùn)練”進(jìn)行對(duì)比。對(duì)于“數(shù)學(xué)運(yùn)動(dòng)”感興趣的檢索幾乎為0，這表明這很有可能是一個(gè)冷關(guān)鍵字，除此之外，谷歌趨勢(shì)還會(huì)為你提供一些關(guān)鍵字建議。
