如何寫(xiě)一封價(jià)值百萬(wàn)的營(yíng)銷信？如何寫(xiě)一篇充滿誘惑的說(shuō)明書(shū)，如何在黔驢技窮時(shí)偽原創(chuàng)獲取搜索引擎來(lái)訪？這都是一個(gè)編輯應(yīng)有的能力，本篇內(nèi)容為您一一講解。
營(yíng)銷信的寫(xiě)作方法
營(yíng)銷信標(biāo)題——新奇、有吸引力
強(qiáng)勢(shì)詞語(yǔ)產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)效果。用在廣告標(biāo)題中的兩個(gè)最具價(jià)值的詞應(yīng)該是“免費(fèi)”和“全新”。雖然“免費(fèi)”不能經(jīng)常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能夠被經(jīng)常用到標(biāo)題中。其他能夠產(chǎn)生較好效果的詞還有：如何做、現(xiàn)在、宣布、推出、就在這里、新品上市、一個(gè)重要決定、改進(jìn)、驚人、感動(dòng)、值得注意、革命性的、令人吃驚的、神奇的或不可思議的、神奇的、特價(jià)、搶購(gòu)、輕松、簡(jiǎn)單、強(qiáng)有力、希望、挑戰(zhàn)、建議、實(shí)情、對(duì)比、折扣、趕快、還有……最后機(jī)會(huì)。永遠(yuǎn)將銷售承諾融于標(biāo)題之中。并盡量將這些承諾表述得詳細(xì)、吸引人且完整。要做到這一點(diǎn)需要用較長(zhǎng)的詳細(xì)的文字描述，從中透露出它的新聞價(jià)值、教育意義和信息價(jià)值的特色。有調(diào)查顯示大多數(shù)帶有消極意義的廣告標(biāo)題不會(huì)產(chǎn)生什么效果——除非你希望用這些消極性的詞匯產(chǎn)生出令人不快的結(jié)果，否則不會(huì)也根本不會(huì)產(chǎn)生任何積極的預(yù)期效果。
人們總是希望在生活、行為、工作、或者在業(yè)務(wù)，甚至是彼此的關(guān)系網(wǎng)中獲得更多的利益、結(jié)果、好處、快樂(lè)或價(jià)值。他們總是希望避免生活中遇到的或持續(xù)不斷的痛苦、不滿、挫折、平庸及不愉快的事情。
避免使用盲目的標(biāo)題——即那類不閱讀或聽(tīng)取全文就無(wú)法了解內(nèi)容的標(biāo)題：因?yàn)槿绻麡?biāo)題不能立即引起潛在客戶的注意，客戶是不會(huì)聆聽(tīng)、閱讀或是注意你、你的廣告、信件或銷售宣傳中余下的內(nèi)容的。
營(yíng)銷信的內(nèi)容
注意力（Attention）——吸引注意力
興趣（Interest）——激發(fā)興趣點(diǎn)
欲望（Desire）——點(diǎn)燃內(nèi)心的欲望
行動(dòng)（Action）——號(hào)召行動(dòng)
感覺(jué)（Sense）——強(qiáng)調(diào)擁有后的感覺(jué)
營(yíng)銷信第一段——立刻激發(fā)客戶的興趣
1、USP獨(dú)特賣點(diǎn)法——你應(yīng)該明白，這是引起他們注意的必經(jīng)之路。一旦吸引了他們的注意，接下來(lái)要做的就是鼓勵(lì)他們購(gòu)買(mǎi)。例如，如果你正向鑄造廠推銷產(chǎn)品，你應(yīng)該說(shuō)：“在過(guò)去的幾十年間，有一半的鑄造廠都倒閉了。讓我告訴你原因和避免的方法吧。”另一個(gè)實(shí)例：如果你正在向人力資源主管推銷培訓(xùn)計(jì)劃，你應(yīng)該說(shuō)：“我所認(rèn)識(shí)的人力資源主管中有98％都希望在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上把工作做得更好。我這里擁有輕而易舉的絕佳方法。”上述表述和方式都是正確的。也就是一個(gè)產(chǎn)品最獨(dú)特的賣點(diǎn)，你要抓住這個(gè)產(chǎn)品最獨(dú)特的賣點(diǎn)，朝這個(gè)賣點(diǎn)去塑造。你的產(chǎn)品有沒(méi)有一點(diǎn)是只有你能提供別人無(wú)法提供的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供不了的好處，如果有的話那就是你獨(dú)特的賣點(diǎn)。產(chǎn)品的品質(zhì)最高，所以它貴得不得了，也可以是獨(dú)特的賣點(diǎn)。產(chǎn)品的服務(wù)最好，最長(zhǎng)久的服務(wù)、完整的全世界的保修服務(wù)也可以是你獨(dú)特的賣點(diǎn)，就塑造這一點(diǎn)。還是產(chǎn)品品種最齊全，還是產(chǎn)品的功能最齊全，還是產(chǎn)品的價(jià)格最便宜。你有沒(méi)有用過(guò)關(guān)健詞"最"和"唯一"？
2、最大利益法——什么叫利益？你別老講產(chǎn)品的成分，去多講產(chǎn)品帶給顧客的好處利益。我們的電腦是多大內(nèi)存，我們的電腦是什么處理器的，那些東西都是專業(yè)名詞。不對(duì)，你要講我們的電腦因?yàn)樗鞘裁刺幚砥魉运転槟憬档投嗌俚木S修成本，提升多少的辦事效率，它能為你節(jié)省多少人力成本，加快多少辦事速度？因?yàn)樗転槟憬档统杀咎嵘麧?rùn)，這才是老板愛(ài)聽(tīng)的，賣就要賣好處，不要賣成分。
3、快樂(lè)法——你要讓他聯(lián)想到擁有產(chǎn)品有多大的快樂(lè)。
4、痛苦法——什么叫痛苦？想象一下你的團(tuán)隊(duì)不斷流失人才，那你要損失多少錢(qián)？付出多少代價(jià)？你因?yàn)椴欢山患记梢呀?jīng)多少年了損失了多少錢(qián)？繼續(xù)這樣下去5年會(huì)損失多少錢(qián)？繼續(xù)下去這樣10年會(huì)損失多少錢(qián)？想象一下你事業(yè)倒閉兩次三次你才學(xué)會(huì)教訓(xùn)這是你要的嗎？如果不是的話現(xiàn)在做決定。
5、價(jià)值法——什么叫價(jià)值？你知道這一瓶玫瑰精油要經(jīng)過(guò)多少工序嗎？88道工序。你知道這88道工序要費(fèi)多少朵玫瑰花嗎？999朵玫瑰。阿爾卑斯山的天然雪水混合在一起，如果你要親自去采玫瑰，親自精煉精油，經(jīng)過(guò)88道工序的話要費(fèi)七七四十九天的時(shí)間，還要費(fèi)多少成本。所以美容師這樣講完以后就感覺(jué)這瓶小小的精油為什么要賣1000多塊，原來(lái)貴就貴在這里。你要說(shuō)出它有多值錢(qián)，計(jì)算出來(lái)給他看。顧客買(mǎi)的是什么，世界上最好賣的是什么，你就去賣什么就對(duì)了。世界上最好賣的東西是什么？是錢(qián)。只要他覺(jué)得今天的投入明天會(huì)帶來(lái)回報(bào)，他一定會(huì)買(mǎi)。人人都喜歡錢(qián)，你要將你的產(chǎn)品能帶給他多少的財(cái)富多少的收入，能幫他多賺多少錢(qián)算給他聽(tīng)。這就是價(jià)值法塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
6、邏輯理由法——你要給客戶一個(gè)合理的邏輯，給他一個(gè)理由，他看了服裝很想買(mǎi)那是一種情感，他試穿一下很漂亮那是一種情感，但你要他買(mǎi)你要給他一個(gè)理由。這位先生（這位太太），你的服裝雖然已經(jīng)有很多種不同的顏色，但是你獨(dú)缺這個(gè)顏色，在有些場(chǎng)合就需要這個(gè)顏色，當(dāng)你在一個(gè)場(chǎng)合顏色穿得不對(duì)的時(shí)候，也許會(huì)讓你主人的身份都失去了，所以這件衣服是有備無(wú)患的，寧可衣櫥多了一件這樣的衣服，也不要在關(guān)鍵時(shí)刻少了一件衣服，這件衣服區(qū)區(qū)幾千塊錢(qián)，可是你的臉面、你在重要場(chǎng)合的面子那可是大于幾千塊錢(qián)，你說(shuō)是不是？給他一個(gè)合理的邏輯跟理由，人需要合理的理由才會(huì)去做事情。他只是因?yàn)榍榫w被激發(fā)了，但他不想承認(rèn)。這叫情感的邏輯，給他的情感一個(gè)合理的邏輯。
7、如果法——如果你擁有，就會(huì)獲得什么利益、價(jià)值等；如果你沒(méi)有擁有，你就會(huì)損失那些利益、價(jià)值等。如果你擁有，你會(huì)有什么快樂(lè)；如果你沒(méi)有擁有，你會(huì)遭受什么痛苦等。
8、情感套近法——贊美對(duì)方、認(rèn)同對(duì)方、模仿對(duì)方，表現(xiàn)得與對(duì)方是同類，拉關(guān)系，建立信賴感。
營(yíng)銷信第二段——點(diǎn)燃顧客內(nèi)心的強(qiáng)烈欲望
1、顧客現(xiàn)身說(shuō)法——使用第三者來(lái)替你發(fā)言，而不是你本人來(lái)發(fā)言。你自己講你產(chǎn)品有多好，別人會(huì)說(shuō)王婆賣瓜自賣自夸，還不如讓顧客來(lái)替你講話。如果你善用這個(gè)方法的話，你的生意一定會(huì)節(jié)節(jié)高升。讓消費(fèi)者替你現(xiàn)身說(shuō)法。讓顧客來(lái)講給你的潛在顧客聽(tīng)，在你的潛在顧客聽(tīng)完之后，對(duì)你的信賴感大幅度提升，就會(huì)有一種購(gòu)買(mǎi)的欲望。
2、專家解說(shuō)——說(shuō)服心理學(xué)認(rèn)為：人們有服從嚴(yán)重的權(quán)威的心理，比如像病人對(duì)醫(yī)生的信賴等。
3、名人效應(yīng)法——人們會(huì)把名人與產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，對(duì)名人的感覺(jué)好，對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)也會(huì)好。
4、數(shù)字統(tǒng)計(jì)——根據(jù)統(tǒng)計(jì)有多少客戶知道我們的產(chǎn)品，有多少客戶使用了產(chǎn)品之后達(dá)到99%的滿意度，這叫統(tǒng)計(jì)數(shù)字。
5、照片——假比你會(huì)看到有很多減肥成功者減肥后的瘦身的樣子跟減肥前的樣子，有照片也比你講話好多了
6、客戶名單——我們的客戶有哪些人、有哪些國(guó)家和地區(qū)，拿出這些名單的時(shí)候，也會(huì)增加你在顧客心目中的信賴感。
7、從業(yè)資歷及認(rèn)證——你在這個(gè)行業(yè)里面10年了還是8年了，在這個(gè)行業(yè)里面已經(jīng)是專家了是元老了是資深的了，這也會(huì)增加你的信賴感。
8、資格與獲得的聲譽(yù)——你曾經(jīng)得到過(guò)什么榮譽(yù)，你曾經(jīng)被什么協(xié)會(huì)被什么政府國(guó)家或大企業(yè)或什么企業(yè)單位表?yè)P(yáng)過(guò)，你獲得了這個(gè)聲譽(yù)跟資格，也可以增加你的信賴感。
9、財(cái)務(wù)上的成就——比方講有人說(shuō)他們年?duì)I業(yè)額多少，他們的年利潤(rùn)達(dá)到多少，他個(gè)人的財(cái)富到多少了，這些也可以增加他的信賴感。因?yàn)閯e人會(huì)用你的財(cái)富來(lái)衡量你這個(gè)人的能力。
10、訪問(wèn)過(guò)的城市、國(guó)家及經(jīng)過(guò)——比方講三年來(lái)你到過(guò)75個(gè)不同的國(guó)家的城市，你到過(guò)多少個(gè)國(guó)家去演講去訪問(wèn)，去會(huì)見(jiàn)行業(yè)中的權(quán)威人士，這也可以增加你的信賴感。
11、客戶總名單——例如講你所服務(wù)過(guò)的顧客已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)人次。你的顧客總數(shù)，可以讓市場(chǎng)上的潛在顧客相信你是有能力來(lái)幫助他的。最后你可以使用大顧客名單，如克林頓總統(tǒng)都喝我們的飲料，某某企業(yè)家都使用我們的產(chǎn)品，這個(gè)大顧客的名單如果是確實(shí)擁有的話，就可以迅速增加你在市場(chǎng)上的地位。
12、媒體見(jiàn)證——有那些媒體對(duì)你活你的產(chǎn)品做過(guò)報(bào)道，人家怎么評(píng)價(jià)的。
13、網(wǎng)絡(luò)影響力——有那些網(wǎng)站對(duì)你進(jìn)行轉(zhuǎn)載，宣傳等等。
營(yíng)銷信第三段——巧妙地號(hào)召行動(dòng)
1、價(jià)值法——只要行動(dòng)，你就可以立刻擁有物超所值的產(chǎn)品。擁有這個(gè)產(chǎn)品會(huì)獲得什么好處等等。
2、損失法——如果你猶豫，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到，那你的后果就不堪設(shè)想了！沒(méi)有擁有會(huì)失去什么等？
3、品質(zhì)法——這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)為什么與眾不同？（如何說(shuō)服成名？拿破侖楊庭）
4、價(jià)格分解法——假如價(jià)格看來(lái)整體數(shù)字較大，顧客可能感覺(jué)貴，那就算出產(chǎn)品可以使用的期限，分解到具體的每一天、每一小時(shí)等等。
5、假設(shè)法——假設(shè)顧客已經(jīng)擁有，直接闡述他擁有之后的美妙感覺(jué)和好處。
6、富蘭克林法——列出應(yīng)該擁有的理由和不該擁有的理由，是應(yīng)該擁有的理由大大超過(guò)不該擁有的理由。
7、故事法——說(shuō)一個(gè)振奮人心的故事，促使顧客無(wú)法抗拒并采取積極的行動(dòng)。
8、三句話直接發(fā)問(wèn)法——第一句話，你知道這個(gè)產(chǎn)品給你帶來(lái)的利益了嗎？顧客如果說(shuō)知道！就接著第二句話，那你覺(jué)得什么時(shí)候擁有最為合適？當(dāng)然是現(xiàn)在，繼續(xù)第三句話，那我們簽字確認(rèn)吧。
9、危急理由，制造短缺法——這產(chǎn)品不買(mǎi)可能會(huì)缺貨，這東西現(xiàn)在不好弄到。
10、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)法——無(wú)效退款，沒(méi)有效果你可以不付錢(qián)。有效了你再付錢(qián)等等。如：連鎖店－雙倍返還差價(jià)，醫(yī)生——“只需付我你認(rèn)為值得付出的價(jià)錢(qián)”，房地產(chǎn)代理商——你如果不喜歡，可以在一年之內(nèi)賣掉房子，雜貨店——免費(fèi)午餐。
營(yíng)銷信第四段——強(qiáng)調(diào)擁有之后的美妙感覺(jué)
1、情景體驗(yàn)一法——“當(dāng)……的時(shí)候，你會(huì)有……的感覺(jué)”情景體驗(yàn)二法——“如果……，你就會(huì)……”
一段案例：
向你當(dāng)前的客戶傳達(dá)消息通常是最容易的，而且是比較成功的一種方法。你是在滿足他們的需求，表現(xiàn)出一種興趣，并且表明你是真心在關(guān)心你的客戶和顧客：
“Whitman小姐，你已經(jīng)好久沒(méi)有光顧我們了，所以老板讓我給你打個(gè)電話，詢問(wèn)一下，你是不是對(duì)我們有哪點(diǎn)不滿意，還是發(fā)現(xiàn)了一家比我們更好的商家，還是你得需求已經(jīng)改變了。”“無(wú)論如何，你都是我們最尊貴的25位客戶之一，我們即將推出一款出色的新產(chǎn)品，不知道你是否愿意以我們給優(yōu)先顧客的優(yōu)惠價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品。”
文章偽原創(chuàng)
如果很難寫(xiě)出一篇熱情洋溢的文章，那么您可以試試拿其它成熟的文章進(jìn)行修改，也就是偽原創(chuàng)。搜索引擎判斷文章是原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)載主要有以下幾個(gè)因素：文章內(nèi)容相似度、網(wǎng)頁(yè)P(yáng)R、域名注冊(cè)時(shí)間、網(wǎng)站質(zhì)量及相關(guān)度、網(wǎng)頁(yè)被收錄時(shí)間、頁(yè)面更新情況。
最好改的就是文章相似度和更新情況，難的是網(wǎng)站排名（靠積累）、網(wǎng)頁(yè)pr值（靠推廣）、沒(méi)法改的是域名注冊(cè)時(shí)間和網(wǎng)站相關(guān)度（總不至于修改一個(gè)網(wǎng)站來(lái)匹配一個(gè)網(wǎng)頁(yè)）、網(wǎng)頁(yè)收錄時(shí)間（轉(zhuǎn)載人家文章，除非他的文章在非常非常不起眼的網(wǎng)站上，那個(gè)網(wǎng)站被光顧沒(méi)有你網(wǎng)站快）。
所以我們就談一談文章相似度的差異與內(nèi)容的更新，從老生常談的SEO規(guī)范談起，標(biāo)題，索引，關(guān)鍵詞，你都可以適當(dāng)調(diào)整，譬如別人的文章名字叫“全聚德就是香”，你就說(shuō)“北京烤鴨真是棒”，瞅瞅看，就一個(gè)是字重復(fù)了，這就是聰明死引擎他也不會(huì)認(rèn)為你們的標(biāo)題是一件事。
內(nèi)容修改更方便了，大家都應(yīng)該炒過(guò)作業(yè)吧，開(kāi)頭結(jié)尾總要自己寫(xiě)，否則老師一眼就看出來(lái)你抄的了，因?yàn)?，很多老師很懶，只看開(kāi)頭結(jié)尾，中間跳著看。接著就是斗轉(zhuǎn)星移，把沒(méi)有順序的段落前前后后調(diào)整調(diào)整，這事也不復(fù)雜，不過(guò)又能有點(diǎn)用。再有，割掉幾段你看起來(lái)不爽的篇章，google出一段你認(rèn)為可以追加的文字或者圖片，改幾個(gè)字插進(jìn)去！前后不矛盾，內(nèi)容意義仍然明確，那么基本上就OK了。（用google的原因是因?yàn)橹袊?guó)人使用
百度比較多，咱為了
百度收錄并排高位，當(dāng)然不能和
百度已經(jīng)認(rèn)可的頁(yè)面正面沖撞了，用google好歹好一點(diǎn)，或者在夸張點(diǎn)，用中搜或者msn吧，用中搜算愛(ài)國(guó)，用摸死你比較微軟），切割刪除+追加合并是最能面目全非的方法。做完，用蜘蛛模擬爬一下兩篇文章，相似度50%以下，在其它頁(yè)面多做幾個(gè)內(nèi)部鏈接讓引擎能爬過(guò)來(lái)，這時(shí)你就可以睡大覺(jué)了。這種文章其實(shí)是轉(zhuǎn)載，經(jīng)過(guò)二次加工，引擎會(huì)認(rèn)認(rèn)真真的把它當(dāng)原創(chuàng)珍藏的。。。。。。
最后，當(dāng)引擎收錄了這篇偽原創(chuàng)的文章，（如果標(biāo)題夠特殊就會(huì)排第1），等哪天通過(guò)常規(guī)流量查看分析來(lái)訪情況時(shí)看到這篇文章帶來(lái)了貢獻(xiàn)，而你還有閑暇時(shí)間，那么不妨除了標(biāo)題、關(guān)鍵詞以外的內(nèi)容稍微再編輯一下，最好是繼續(xù)豐滿它的內(nèi)容，同時(shí)清理部分不符合主題的廢話，更新一下，引擎領(lǐng)先地位更牢靠！
我們用以上方法寫(xiě)論文的人大有人在，而且很多小學(xué)時(shí)就干過(guò)，可用在網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容架構(gòu)上的很少很少，搜索引擎優(yōu)化工作必須做，抄襲無(wú)罪，傳播有理，編輯們，稍微多花一點(diǎn)點(diǎn)力氣，做點(diǎn)正經(jīng)事吧！
小貼士：如果你的文章是原創(chuàng)的，建議等搜索引擎收錄一段時(shí)間再去其它高PR網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣，這樣引擎抓取早寫(xiě)，就不會(huì)被認(rèn)為是你抄他的了，否則人家PR那么高，引擎爬的那么頻繁，好不容易寫(xiě)篇文章，被人把流量賺去了，很虧的。同樣，也不要杯弓蛇影，敝帚自珍，你的文章一周后還不轉(zhuǎn)發(fā)出去，就爛在鍋里沒(méi)用了。
以上為夢(mèng)蕾科技，網(wǎng)站建設(shè)章節(jié)里的網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)部分，其余部分詳見(jiàn)其它章節(jié)，謬誤之處，歡迎指正。
